Publicités Amazon pour les débutants : Guide de la publicité Amazon (2023)
Dans le paysage hautement concurrentiel du commerce électronique d’aujourd’hui, Amazon s’est imposé comme un acteur dominant. Il attire des millions d’acheteurs du monde entier.
En conséquence, de nombreuses entreprises et entrepreneurs tirent parti de la plate-forme d’Amazon pour atteindre un public plus large et augmenter leurs ventes. L’un des moyens les plus efficaces de réussir sur Amazon est la publicité Amazon.
Cependant, pour les débutants, naviguer dans les subtilités de Publicité Amazon peut être intimidant. Ici, nous fournirons un guide complet sur la façon d’aborder la publicité Amazon en tant que débutant.
Gardez à l’esprit que vous pourriez avoir besoin d’un financement de démarrage pour démarrer votre entreprise. Une fois que vous êtes opérationnel, en particulier si les ventes se déroulent bien et que le les affaires se développent, vous aurez peut-être besoin d’un soutien financier supplémentaire pour produire et stocker un inventaire plus important. Ayez en tête un investisseur/une source d’argent.
Contents
Comprendre la publicité Amazon
Avant de plonger dans les détails de la publicité Amazon, il est important de comprendre les différentes options publicitaires disponibles sur la plateforme. Amazon propose plusieurs solutions publicitaires dont les suivantes :
Chaque option sert un objectif unique et répond à différents objectifs marketing.
Ce format de publicité Amazon permet aux vendeurs de promouvoir des produits individuels dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits d’Amazon. Les produits sponsorisés apparaissent sous forme de publicités natives et peuvent augmenter considérablement la visibilité et les ventes des produits annoncés.
Marques sponsorisées
Avec Sponsored Brands, les vendeurs peuvent promouvoir leur marque et plusieurs produits. Ces annonces apparaissent généralement en haut des résultats de recherche et présentent :
Les marques sponsorisées sont un moyen efficace d’améliorer la notoriété de la marque et de fidéliser la clientèle.
Cette option de publicité Amazon permet aux vendeurs d’atteindre des clients potentiels à la fois sur Amazon et en dehors.
Les publicités Sponsored Display peuvent être affichées sur les pages de détails des produits, les avis des clients et même les sites Web et applications externes. Cela permet d’élargir la portée et la visibilité de vos produits.
Configuration de votre campagne publicitaire Amazon
Maintenant que vous avez une compréhension de base des options publicitaires d’Amazon, examinons – en profondeur – comment configurer votre première campagne publicitaire sur la plate-forme :
1. Définissez vos objectifs publicitaires
Avant de vous plonger dans la configuration de la campagne, définissez clairement vos objectifs publicitaires.
Essayez-vous d’augmenter la visibilité des produits, de stimuler les ventes ou de renforcer la notoriété de la marque ? L’identification de vos objectifs vous aidera à choisir le format publicitaire le plus approprié et à optimiser votre campagne en conséquence.
2. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés
Les mots clés jouent un rôle important dans la publicité Amazon. Recherchez des mots-clés pertinents couramment utilisés par les clients lors de la recherche de produits similaires aux vôtres.
L’outil de recherche de mots clés d’Amazon (et d’autres outils tiers) peut vous aider à trouver les bons mots clés à cibler.
3. Optimisez votre liste de produits
Assurez-vous que votre liste de produits est optimisée pour l’algorithme de recherche d’Amazon. Utilisez des mots-clés pertinents dans le titre de votre produit, les puces et la description du produit pour augmenter les chances que votre ou vos produits apparaissent dans les résultats de recherche.
4. Choisissez le bon format publicitaire
En fonction de vos objectifs, sélectionnez le format publicitaire le plus adapté. Si vous souhaitez augmenter la visibilité de produits spécifiques, les produits sponsorisés seraient un bon choix.
Pour renforcer la notoriété de la marque, pensez aux marques sponsorisées. Sponsored Display peut être utile pour atteindre les clients au-delà de la plate-forme Amazon.
5. Définissez votre budget et vos enchères
Déterminez votre budget quotidien et le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic.
Amazon fonctionne sur un modèle de paiement au clic dans lequel vous ne payez que lorsqu’un acheteur clique sur votre annonce. Commencez avec un budget modeste et ajustez-le au fur et à mesure que vous collectez des données et optimisez votre campagne.
6. Surveillez et optimisez votre campagne
Un suivi régulier des performances de votre campagne publicitaire est essentiel. Analysez des mesures telles que les impressions, le CTR (taux de clics), le taux de conversion et le retour sur les dépenses publicitaires.
Ajustez votre stratégie d’enchères, vos emplacements d’annonces et vos mots clés en fonction des données pour améliorer l’efficacité de votre campagne.
Meilleures pratiques pour la publicité Amazon
Voici quelques bonnes pratiques supplémentaires à garder à l’esprit lorsque vous vous lancez dans votre parcours publicitaire Amazon :
1. Concentrez-vous sur des mots-clés pertinents
Le ciblage de mots clés pertinents garantit que vos annonces sont diffusées auprès du bon public.
Évitez les mots-clés généraux ou génériques susceptibles d’attirer des clics non pertinents et de gaspiller votre budget publicitaire. Au lieu de cela, choisissez des mots clés spécifiques à longue traîne qui correspondent à votre offre de produits.
2. Optimisez les images de vos produits
Des images de produits de haute qualité peuvent avoir un impact significatif sur les taux de clics et les conversions.
Assurez-vous que les images de vos produits sont claires, visuellement attrayantes et représentent fidèlement vos produits. Incluez des images et des infographies sur le style de vie pour montrer les caractéristiques et les avantages du produit.
3. Tirez parti des avis des clients
Les commentaires positifs des clients peuvent inspirer confiance et influencer les décisions d’achat. Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis sur vos produits.
Des notes plus élevées et des avis positifs peuvent améliorer la visibilité de votre produit et augmenter ses chances d’apparaître dans les résultats de recherche.
4. Découvrez différentes créations publicitaires
Jouez avec diverses créations publicitaires pour déterminer ce qui convient à votre public cible. Testez différents titres, images et variations de texte publicitaire pour identifier la combinaison la plus efficace.
Les tests A/B peuvent vous aider à affiner vos publicités et à améliorer leurs performances au fil du temps.
5. Surveillez le paysage concurrentiel
Gardez un œil sur les stratégies publicitaires de vos concurrents. Surveillez leurs emplacements d’annonces Amazon, leurs mots clés et leurs offres promotionnelles. Cela peut fournir des informations précieuses sur les tendances émergentes et vous aider à rester compétitif dans votre créneau.
Si vous avez des questions sur le financement, le démarrage d’une entreprise et la croissance d’une entreprise, un Cash Advance Company qui s’adresse aux entrepreneurs peut être le meilleur endroit pour chercher des réponses.
Guide étape par étape rapide de la publicité Amazon
Juste pour raccourcir le processus, voici un guide étape par étape super condensé et une liste de contrôle pour les publicités Amazon pour les débutants, en gardant à l’esprit toutes les informations ci-dessus…
1. Vérifier l’éligibilité
Avant de lancer votre première campagne publicitaire Amazon, il est important de vous assurer que vous remplissez tous les critères d’éligibilité nécessaires.
Vous devez posséder un compte vendeur ou fournisseur professionnel actif et avoir des produits répertoriés dans une ou plusieurs catégories éligibles. Les fournisseurs doivent être actifs sur des plates-formes telles que les suivantes :
Si vous êtes vendeur, votre compte vendeur professionnel doit être actif. Vous devez avoir la possibilité d’expédier à toutes les adresses aux États-Unis (pour Amazon.com) ou à toutes les adresses CA (pour amazon.ca) si vous prévoyez de faire de la publicité sur ces marchés.
De plus, vous devez avoir des produits répertoriés dans une ou plusieurs catégories éligibles.
2. Déterminer les produits pour la publicité
Lors de la préparation de la création de votre annonce Amazon initiale, il est essentiel d’examiner attentivement les produits dont vous souhaitez faire la publicité.
Sélectionnez les éléments qui correspondent à vos objectifs. Tenez compte de facteurs tels que le prix et la disponibilité. N’oubliez pas que votre annonce ne s’affichera pas si les produits ne remportent pas l' »offre en vedette » ou s’ils sont en rupture de stock.
3. Effectuez un audit de vos pages de vente au détail
Une fois que les acheteurs auront cliqué sur votre annonce Amazon, ils seront dirigés vers la page détaillée de votre produit. Il est impératif d’optimiser ces pages en incluant toutes les informations nécessaires dont les acheteurs ont besoin pour prendre des décisions d’achat.
Passez en revue les pages de détails de vos produits et assurez-vous qu’elles contiennent les éléments suivants :
- Titres précis et descriptifs
- Informations produit pertinentes et utiles
- Un minimum de cinq puces
La page de détail du produit sert de destination principale pour les cliqueurs d’annonces. Une page bien conçue améliore considérablement la conversion des clics en ventes.
Encore une fois, Amazon propose diverses options publicitaires, notamment les produits sponsorisés et les marques sponsorisées.
Les Produits Sponsorisés sont recommandés pour démarrer, afin de maximiser vos chances de réussite. Les produits sponsorisés vous permettent de promouvoir des annonces individuelles auprès des acheteurs lorsqu’ils recherchent et parcourent des articles à acheter.
Les principaux avantages des produits sponsorisés incluent les éléments suivants :
- Ciblage des annonces sur des mots clés spécifiques.
- Affichage d’annonces dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, avec paiement uniquement lors des clics sur les annonces.
- Avoir le contrôle sur votre budget et déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser.
Se lancer dans la publicité Amazon en tant que débutant peut sembler écrasant. Mais n’ayez crainte, avec une solide compréhension des options disponibles et une approche stratégique, vous pouvez réussir.
N’oubliez pas : définissez vos objectifs, effectuez une recherche approfondie des mots clés, optimisez votre liste de produits et choisissez le bon format publicitaire.
Assurez-vous de surveiller de près les performances de votre campagne et d’effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer les résultats.
En suivant ces directives et en mettant en œuvre les meilleures pratiques, vous pouvez aborder la publicité Amazon en toute confiance et vous préparer à un succès à long terme sur la plate-forme.
Je suis Adeyemi Adetilewa, consultant média, entrepreneur, mari et père. Fondateur et rédacteur en chef du magazine Ideas Plus Business, des ressources commerciales en ligne pour les entrepreneurs. J’aide les marques à partager des histoires uniques et percutantes grâce à l’utilisation des relations publiques, de la publicité et du marketing en ligne. Mon travail a été présenté dans le Huffington Post, Thrive Global, Addicted2Success, Hackernoon, The Good Men Project et d’autres publications.
Cette option de publicité Amazon permet aux vendeurs d’atteindre des clients potentiels à la fois sur Amazon et en dehors.
Les publicités Sponsored Display peuvent être affichées sur les pages de détails des produits, les avis des clients et même les sites Web et applications externes. Cela permet d’élargir la portée et la visibilité de vos produits.
Configuration de votre campagne publicitaire Amazon
Maintenant que vous avez une compréhension de base des options publicitaires d’Amazon, examinons – en profondeur – comment configurer votre première campagne publicitaire sur la plate-forme :
1. Définissez vos objectifs publicitaires
Avant de vous plonger dans la configuration de la campagne, définissez clairement vos objectifs publicitaires.
Essayez-vous d’augmenter la visibilité des produits, de stimuler les ventes ou de renforcer la notoriété de la marque ? L’identification de vos objectifs vous aidera à choisir le format publicitaire le plus approprié et à optimiser votre campagne en conséquence.
2. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés
Les mots clés jouent un rôle important dans la publicité Amazon. Recherchez des mots-clés pertinents couramment utilisés par les clients lors de la recherche de produits similaires aux vôtres.
L’outil de recherche de mots clés d’Amazon (et d’autres outils tiers) peut vous aider à trouver les bons mots clés à cibler.
3. Optimisez votre liste de produits
Assurez-vous que votre liste de produits est optimisée pour l’algorithme de recherche d’Amazon. Utilisez des mots-clés pertinents dans le titre de votre produit, les puces et la description du produit pour augmenter les chances que votre ou vos produits apparaissent dans les résultats de recherche.
4. Choisissez le bon format publicitaire
En fonction de vos objectifs, sélectionnez le format publicitaire le plus adapté. Si vous souhaitez augmenter la visibilité de produits spécifiques, les produits sponsorisés seraient un bon choix.
Pour renforcer la notoriété de la marque, pensez aux marques sponsorisées. Sponsored Display peut être utile pour atteindre les clients au-delà de la plate-forme Amazon.
5. Définissez votre budget et vos enchères
Déterminez votre budget quotidien et le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic.
Amazon fonctionne sur un modèle de paiement au clic dans lequel vous ne payez que lorsqu’un acheteur clique sur votre annonce. Commencez avec un budget modeste et ajustez-le au fur et à mesure que vous collectez des données et optimisez votre campagne.
6. Surveillez et optimisez votre campagne
Un suivi régulier des performances de votre campagne publicitaire est essentiel. Analysez des mesures telles que les impressions, le CTR (taux de clics), le taux de conversion et le retour sur les dépenses publicitaires.
Ajustez votre stratégie d’enchères, vos emplacements d’annonces et vos mots clés en fonction des données pour améliorer l’efficacité de votre campagne.
Meilleures pratiques pour la publicité Amazon
Voici quelques bonnes pratiques supplémentaires à garder à l’esprit lorsque vous vous lancez dans votre parcours publicitaire Amazon :
1. Concentrez-vous sur des mots-clés pertinents
Le ciblage de mots clés pertinents garantit que vos annonces sont diffusées auprès du bon public.
Évitez les mots-clés généraux ou génériques susceptibles d’attirer des clics non pertinents et de gaspiller votre budget publicitaire. Au lieu de cela, choisissez des mots clés spécifiques à longue traîne qui correspondent à votre offre de produits.
2. Optimisez les images de vos produits
Des images de produits de haute qualité peuvent avoir un impact significatif sur les taux de clics et les conversions.
Assurez-vous que les images de vos produits sont claires, visuellement attrayantes et représentent fidèlement vos produits. Incluez des images et des infographies sur le style de vie pour montrer les caractéristiques et les avantages du produit.
3. Tirez parti des avis des clients
Les commentaires positifs des clients peuvent inspirer confiance et influencer les décisions d’achat. Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis sur vos produits.
Des notes plus élevées et des avis positifs peuvent améliorer la visibilité de votre produit et augmenter ses chances d’apparaître dans les résultats de recherche.
4. Découvrez différentes créations publicitaires
Jouez avec diverses créations publicitaires pour déterminer ce qui convient à votre public cible. Testez différents titres, images et variations de texte publicitaire pour identifier la combinaison la plus efficace.
Les tests A/B peuvent vous aider à affiner vos publicités et à améliorer leurs performances au fil du temps.
5. Surveillez le paysage concurrentiel
Gardez un œil sur les stratégies publicitaires de vos concurrents. Surveillez leurs emplacements d’annonces Amazon, leurs mots clés et leurs offres promotionnelles. Cela peut fournir des informations précieuses sur les tendances émergentes et vous aider à rester compétitif dans votre créneau.
Si vous avez des questions sur le financement, le démarrage d’une entreprise et la croissance d’une entreprise, un Cash Advance Company qui s’adresse aux entrepreneurs peut être le meilleur endroit pour chercher des réponses.
Guide étape par étape rapide de la publicité Amazon
Juste pour raccourcir le processus, voici un guide étape par étape super condensé et une liste de contrôle pour les publicités Amazon pour les débutants, en gardant à l’esprit toutes les informations ci-dessus…
1. Vérifier l’éligibilité
Avant de lancer votre première campagne publicitaire Amazon, il est important de vous assurer que vous remplissez tous les critères d’éligibilité nécessaires.
Vous devez posséder un compte vendeur ou fournisseur professionnel actif et avoir des produits répertoriés dans une ou plusieurs catégories éligibles. Les fournisseurs doivent être actifs sur des plates-formes telles que les suivantes :
Si vous êtes vendeur, votre compte vendeur professionnel doit être actif. Vous devez avoir la possibilité d’expédier à toutes les adresses aux États-Unis (pour Amazon.com) ou à toutes les adresses CA (pour amazon.ca) si vous prévoyez de faire de la publicité sur ces marchés.
De plus, vous devez avoir des produits répertoriés dans une ou plusieurs catégories éligibles.
2. Déterminer les produits pour la publicité
Lors de la préparation de la création de votre annonce Amazon initiale, il est essentiel d’examiner attentivement les produits dont vous souhaitez faire la publicité.
Sélectionnez les éléments qui correspondent à vos objectifs. Tenez compte de facteurs tels que le prix et la disponibilité. N’oubliez pas que votre annonce ne s’affichera pas si les produits ne remportent pas l' »offre en vedette » ou s’ils sont en rupture de stock.
3. Effectuez un audit de vos pages de vente au détail
Une fois que les acheteurs auront cliqué sur votre annonce Amazon, ils seront dirigés vers la page détaillée de votre produit. Il est impératif d’optimiser ces pages en incluant toutes les informations nécessaires dont les acheteurs ont besoin pour prendre des décisions d’achat.
Passez en revue les pages de détails de vos produits et assurez-vous qu’elles contiennent les éléments suivants :
- Titres précis et descriptifs
- Informations produit pertinentes et utiles
- Un minimum de cinq puces
La page de détail du produit sert de destination principale pour les cliqueurs d’annonces. Une page bien conçue améliore considérablement la conversion des clics en ventes.
Encore une fois, Amazon propose diverses options publicitaires, notamment les produits sponsorisés et les marques sponsorisées.
Les Produits Sponsorisés sont recommandés pour démarrer, afin de maximiser vos chances de réussite. Les produits sponsorisés vous permettent de promouvoir des annonces individuelles auprès des acheteurs lorsqu’ils recherchent et parcourent des articles à acheter.
Les principaux avantages des produits sponsorisés incluent les éléments suivants :
- Ciblage des annonces sur des mots clés spécifiques.
- Affichage d’annonces dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, avec paiement uniquement lors des clics sur les annonces.
- Avoir le contrôle sur votre budget et déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser.
Se lancer dans la publicité Amazon en tant que débutant peut sembler écrasant. Mais n’ayez crainte, avec une solide compréhension des options disponibles et une approche stratégique, vous pouvez réussir.
N’oubliez pas : définissez vos objectifs, effectuez une recherche approfondie des mots clés, optimisez votre liste de produits et choisissez le bon format publicitaire.
Assurez-vous de surveiller de près les performances de votre campagne et d’effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer les résultats.
En suivant ces directives et en mettant en œuvre les meilleures pratiques, vous pouvez aborder la publicité Amazon en toute confiance et vous préparer à un succès à long terme sur la plate-forme.
Je suis Adeyemi Adetilewa, consultant média, entrepreneur, mari et père. Fondateur et rédacteur en chef du magazine Ideas Plus Business, des ressources commerciales en ligne pour les entrepreneurs. J’aide les marques à partager des histoires uniques et percutantes grâce à l’utilisation des relations publiques, de la publicité et du marketing en ligne. Mon travail a été présenté dans le Huffington Post, Thrive Global, Addicted2Success, Hackernoon, The Good Men Project et d’autres publications.
Je suis Adeyemi Adetilewa, consultant média, entrepreneur, mari et père. Fondateur et rédacteur en chef du magazine Ideas Plus Business, des ressources commerciales en ligne pour les entrepreneurs. J’aide les marques à partager des histoires uniques et percutantes grâce à l’utilisation des relations publiques, de la publicité et du marketing en ligne. Mon travail a été présenté dans le Huffington Post, Thrive Global, Addicted2Success, Hackernoon, The Good Men Project et d’autres publications.
