Étude des données sur les effectifs, erreurs de vente SaaS, stratégies de clôture financière • TechCrunch

Étude des données sur les effectifs, erreurs de vente SaaS, stratégies de clôture financière • TechCrunch


Au cours des 24 derniers mois, Thomvest Ventures a enregistré des données sur les effectifs de 150 startups SaaS d’entreprise des séries A à C, et nous avons les chiffres.

Ce rapport préparé par Eddie Ackerman, partenaire opérationnel en finance stratégique de Thomvest, examine la vitesse d’embauche des startups depuis février 2021 par région, type d’entreprise et, notamment, combien de temps s’est écoulé depuis la dernière levée de fonds.

Ackerman dit qu’il s’attend à voir une autre tranche de licenciements dans plusieurs semaines, après que les startups aient tenu leurs réunions du conseil d’administration du quatrième trimestre 2022.


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Ce n’est pas quelque chose qu’un travailleur veut lire quelques jours avant Noël, mais prévenu est prévenu.

« Pour les entreprises avec un bilan solide, des bailleurs de fonds solides, une adaptation au marché des produits ou une faible consommation, c’est maintenant le meilleur moment pour faire des embauches critiques », déclare Ackerman.

Et si cela ne décrit pas votre entreprise, vous devriez déjà prévoir de réduire vos effectifs.

« La décision difficile de geler les embauches doit être prise tôt, même si votre bilan est en bonne position », écrit Ackerman.

Si vous êtes un fondateur qui lit ceci : lorsque des licenciements sont prévus, vous avez la responsabilité morale et éthique d’en informer vos employés dès que possible. Faire la bonne chose.


TechCrunch+ publiera selon un horaire léger la semaine prochaine, et nous reprendrons notre cadence habituelle le lundi 2 janvier. Je prends une courte pause pour les vacances et j’enverrai la prochaine newsletter/récapitulation TechCrunch+ le mardi 3 janvier.

Merci beaucoup de nous avoir lu en 2022. Bonne et heureuse année !

Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste

Comment tirer le meilleur parti de vos relations avec les investisseurs en 2023

Grenouille et un escargot sur une tortue, Indonésie

Crédits image : Anisah Priyadi (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Alors que le Père Noël remanie sa liste de ceux qui ont été méchants et gentils, c’est aussi le bon moment pour les fondateurs de startups de faire le point sur leurs relations avec les investisseurs.

Vidya Raman, partenaire chez Sorenson Ventures, a écrit un article TC+ avec les choses à faire et à ne pas faire pour les prochaines réunions du conseil d’administration, ses réflexions sur les canaux de communication les plus adaptés aux différentes demandes d’aide et les points de données spécifiques que vous devriez soulever dans vos discussions.

« Soyez impitoyable sur la façon dont vous passez votre temps », conseille-t-elle, « surtout avec vos investisseurs. »

L’expédition des fêtes est plus facile cette année, mais la technologie est toujours à la traîne

Boîtes sur tapis roulant jusqu'au quai de chargement du camion dans l'entrepôt de distribution d'expédition.

Crédits image : Yuichiro Chino (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Les lignes d’approvisionnement mondiales sont en meilleur état qu’à la même époque l’an dernier, mais cela n’augure rien de bon pour l’avenir, écrit Ryan Petersen, PDG de Flexport.

« Les améliorations de cette année dans le transport maritime reflètent en grande partie un recul de la consommation plutôt qu’une amélioration de l’infrastructure sous-jacente », dit-il, notant que les pénuries de main-d’œuvre, l’instabilité mondiale et les prix élevés du carburant ont créé des goulots d’étranglement persistants.

« Heureusement, les données disponibles aujourd’hui sont riches au-delà de toute mesure, et nous avons également les outils pour les exploiter de manière à augmenter l’efficacité. »

Pitch Deck Teardown: le deck de 460 000 $ de Card Blanch pour son tour d’ange

Crédits image : Blanchiment de la carte (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

La start-up Fintech Card Blanch a récemment clôturé une ronde de 460 000 $ pour son service de pré-lancement qui promet de permettre aux clients de suivre leurs dépenses personnelles à partir d’une application centralisée.

Pour voir pourquoi ce deck a suscité le sourire des investisseurs providentiels porteurs de bonnes nouvelles, nous partageons le deck non expurgé des fondateurs :

  • Glissière de couverture
  • Diapositive de problème
  • Diapositive sur la taille du marché
  • Diapositive de solutions
  • Diapositive produit
  • Diapositive « Comment ça marche »
  • Toboggan de compétition
  • Diapositive sur le modèle de revenus
  • Diapositive d’opportunité de marché
  • « Étapes suivantes » – la diapositive de demande
  • « Votre portefeuille entier dans une seule carte » – slide prop de valeur
  • « Analyse complète des dépenses en un seul endroit » – diapositive récapitulative

Chère Sophie : Quels sont les avantages et les inconvénients des visas E-2 et L-1A ?

Figure solitaire à l'entrée de la haie du labyrinthe qui a un drapeau américain au centre

Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch

Chère Sophie,

Nous avons co-fondé une startup en Colombie, et nous réfléchissons à ouvrir un bureau commercial aux USA ! Je déménagerais et mon co-fondateur continuera à diriger notre équipe d’ingénieurs depuis la Colombie.

J’envisage actuellement les visas d’investisseur E-2 et exécutif L-1A. Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun?

— Colombien courageux

Comment résoudre le dilemme de la clôture financière : 3 stratégies qui n’échouent jamais

Fond de haies

Crédits image : Flavio Coelho (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Soyez honnête : avez-vous précipité votre clôture de fin de mois de novembre en raison des vacances de décembre ?

Les résolutions du Nouvel An sont difficiles à tenir, mais comme c’est la période la plus lente de l’année, c’est le bon moment pour établir des habitudes comptables plus saines.

Avant d’exécuter vos chiffres de décembre, cherchez des moyens d’automatiser la clôture de fin de mois, conseille Shagun Malhotra, CPA et CIA qui est également un auditeur expérimenté.

Dans un article de TC+, elle partage trois stratégies pour numériser ce processus, ainsi que des suggestions de sous-métriques à suivre qui vous donneront un aperçu précis de votre santé financière.

« Les données recueillies au cours de ces étapes vous permettront d’identifier rapidement les problèmes fondamentaux de votre entreprise, ce qui vous permettra ensuite d’évaluer ce qu’il faut faire ensuite. »

3 investisseurs noirs parlent de ce qu’ils recherchent en 2023

Image de bonbons sous une loupe entourée de pois pour représenter l'examen réglementaire.

Crédits image : pchybavures (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Les investisseurs sont généralement optimistes quant à la capacité à long terme de la technologie à se rétablir, mais lorsqu’il s’agit d’élargir les opportunités pour les fondateurs noirs, Dominic-Madori Davis dit qu’ils sont largement fatalistes.

Elle a interviewé trois investisseurs noirs pour avoir leur avis sur l’investissement d’impact, sur les tendances qu’ils prévoient de décoller en 2023 et sur la manière dont ils préfèrent être approchés par les fondateurs :

  • Alexis Alston, directeur, Lightship Capital
  • Richard Kerby, associé général, Equal Ventures
  • Jadyn Bryden, vice-présidente, Xfund

Évitez 3 erreurs de vente courantes que commettent les startups en période de ralentissement

Papier jeté sur le sol autour de la corbeille

Crédits image : Antoine Lee (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Les analystes estiment que les dépenses informatiques augmenteront en 2023, mais dites-le aux équipes de vente SaaS qui tentent de conclure des contrats avec des clients qui ont reçu pour instruction de réduire leurs dépenses.

« Ce dont chaque entreprise a besoin maintenant, ce sont des ventes efficaces », déclare Anand Shah, PDG et co-fondateur de Databook, qui explique pourquoi des mesures réactives telles que l’augmentation des quotas de vente ou l’augmentation des prix ne feront pas bouger l’aiguille.

« Apportez de vrais changements pour répondre aux besoins de vos acheteurs. Utilisez le contexte macroéconomique pour apporter les améliorations nécessaires à la productivité des ventes. »