fbpx

Retourner en haut

22/06/2022

Améliorez la notation des prospects et le ciblage concurrentiel à l’aide de G2 et HubSpot


En matière de marketing, de nombreux efforts quotidiens sont améliorés en travaillant plus intelligemment, pas plus dur.

Dans le passé, essayer de comprendre et de suivre quels contacts recherchaient votre marque nécessitait un investissement considérable en temps et en efforts manuels. De nombreuses entreprises ignorent encore complètement ce déclencheur, attendant que les contacts expriment leur intérêt pour commencer à qualifier les prospects et envoyer des messages ciblés.

Aujourd’hui, G2 Buyer Intent peut être combiné avec le CRM robuste de HubSpot en utilisant le Intégration de l’intention de l’acheteur G2 avec HubSpot pour une ressource marketing puissante. G2 propose une suite de produits qui aident les professionnels à prendre de meilleures décisions technologiques, et est une source de recherche de logiciels et d’informations avec plus de 1,7 million d’évaluations de produits individuels.

Les données G2 Buyer Intent révèlent les comptes qui recherchent les solutions de votre entreprise, afin que vous puissiez commercialiser plus intelligemment et remporter plus d’affaires – c’est comme si vous alliez directement à la source pour répondre directement aux questions. Ces prospects sont aussi « chauds » qu’ils pourraient l’être.

En tirant parti des indices des clients qui recherchent votre catégorie, votre marque et vos concurrents, vous pouvez cibler plus efficacement et améliorer les taux de conversion.

En combinaison avec HubSpot, ces données deviennent encore plus précieuses. Intégrez de manière transparente les informations sur l’intention de l’acheteur aux contacts clients existants, aux flux de travail et à l’automatisation du marketing pour faire passer le marketing et les ventes au niveau supérieur.

Grâce à l’intégration, HubSpot recevra également toutes les actions enregistrées par G2 à partir du contact, déclenchant des mises à jour de l’activité du contact, des informations sur les contacts et l’entreprise, et les propriétés de l’entreprise.

Avantages de combiner les signaux d’intention de l’acheteur dans HubSpot CRM

Grâce à la capacité de HubSpot à gérer les parcours clients à grande échelle, l’intégration G2 fournit une autre couche de données sur laquelle les spécialistes du marketing peuvent agir. Notamment, ces avantages s’appliquent aux chaque étape du parcours de l’acheteurafin que vous puissiez renforcer vos stratégies pour attirer, convertir, fidéliser et fidéliser vos clients en même temps.

Voici quelques-uns des principaux avantages qui s’appliquent aux entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs.

Cibler des comptes à forte valeur ajoutée à grande échelle

Les données d’intention d’achat de G2 indiqueront quand les contacts manifestent de l’intérêt pour votre marque ou votre secteur. En utilisant ces mêmes informations dans HubSpot, vous pouvez identifier et cibler les comptes de grande valeur au moment où ils sont le plus prêts à s’engager.

En donnant la priorité aux acheteurs à forte intention en fonction de la valeur de leur compte (et en donnant la priorité aux valeurs de compte élevées en fonction de l’intention de l’acheteur), vous vous assurerez que vos efforts sont toujours concentrés sur les résultats les plus potentiels.

Cibler des comptes à forte valeur ajoutée à grande échelle

Automatisez et rationalisez les workflows

Les données G2 Buyer Intent sont transférées directement dans HubSpot, ce qui permet aux spécialistes du marketing d’automatiser et de rationaliser les flux de travail entre les deux partenaires. Il n’y a pas besoin de solutions de contournement tierces ou de transfert manuel de données d’un tableau de bord à un autre.

Au lieu de cela, trouvez vos données d’intention d’acheteur G2 intégrées dans les outils et les vues que vous connaissez et utilisez déjà, et utilisez votre temps pour vous connecter avec des prospects et établir des relations significatives plutôt que de rechercher des informations.

Piloter le pipeline et la rétention

En plus de mettre en évidence les contacts qui s’intéressent à votre propre marque, G2 permet également de suivre les comptes qui ont manifesté de l’intérêt pour un concurrent. Déplacez les clients plus efficacement dans votre pipeline lorsqu’ils manifestent de l’intérêt pour votre marque et effectuez une sensibilisation proactive pour ceux qui recherchent des concurrents.

En gardant un œil sur les clients actifs qui sont encore sur le marché pour une autre solution, les spécialistes du marketing peuvent garder une longueur d’avance sur l’insatisfaction des clients et stimuler la fidélisation.

Piloter le pipeline et la rétention

3 façons de tirer parti de G2 et de HubSpot pour un marketing entrant plus efficace

Pour la plateforme de gestion des abonnements Chargebee, l’intégration de G2 HubSpot s’est avérée inestimable pour saisir les opportunités manquées et générer des prospects. L’utilisation de G2 avec HubSpot a permis à Chargebee de capturer près de la moitié (45 %) des prospects entrants chaque mois.

Voici quelques façons d’utiliser les données G2 Buyer Intent avec HubSpot CRM pour augmenter les taux de conversion et la notoriété de la marque.

1. Améliorez la notation des leads

Les données d’intention de l’acheteur de G2 sont mises à jour quotidiennement, puis automatiquement transférées dans la fiche d’informations du contact HubSpot, ce qui vous donne l’aperçu le plus à jour sur le statut d’un contact et la prise en compte de son score de prospect. Plus un contact s’est penché sur votre entreprise ou votre secteur d’activité, plus il obtiendra un score élevé.

L’intégration permet aux spécialistes du marketing et aux vendeurs d’adopter une approche plus axée sur les données pour leur portée, en ajoutant un qualificatif utile pour indiquer les comptes les plus susceptibles de se convertir et qui sont prêts pour une conversation plus approfondie.

Améliorez la notation des leads

2. Identifiez les comptes sur le marché

L’intégration permet aux spécialistes du marketing d’identifier les comptes qui sont activement sur le marché pour leur produit ou service. Grâce aux contacts ou aux comptes de surface G2 qui recherchent activement votre entreprise, vos concurrents ou votre catégorie globale, vous pouvez créer des listes segmentées basées sur l’intention, puis cibler des listes spécifiques avec des campagnes de niche.

Chargebee a utilisé ces informations pour créer une stratégie de suivi automatisée robuste, reciblant les comptes en temps réel sur Facebook et Google. L’objectif était de rester en tête des prospects qui envisageaient activement leurs options.

Identifier les comptes actifs sur le marché

3. Maintenir un ciblage et un positionnement compétitifs

Données sur l’intention de l’acheteur G2 offre un avantage concurrentiel sur le marché. En sachant exactement quels comptes vous comparent à d’autres concurrents de votre catégorie, vous pouvez mettre en place des messages plus ciblés et pertinents au moment où vous en avez le plus besoin.

Pour Chargebee, cet objectif de se démarquer des concurrents s’est avéré être le plus transformateur. Alors que Chargebee était satisfaite de sa capacité à ravir les clients actuels, l’équipe savait qu’elle perdait des acheteurs potentiels qui étaient facilement influencés par des concurrents plus importants et plus connus.

En utilisant l’intégration G2 avec HubSpot, la société a retravaillé sa messagerie et ses garanties pour se concentrer sur ses arguments de vente par rapport à ses concurrents. En se concentrant sur son différenciateur clé – la capacité d’être opérationnel plus rapidement que ses concurrents – Chargebee a réalisé une croissance 3X YoY des transactions de ses campagnes concurrentes et une croissance 4X YoY des prospects des campagnes concurrentes basées en Europe.

Attirez, convertissez, fermez et fidélisez les clients B2B

Pour tirer parti de ces fonctionnalités incroyables et permettre à votre entreprise d’améliorer ses résultats marketing, explorez les Intégration G2 avec HubSpotdisponible pour tous les clients G2 Buyer Intent qui utilisent également HubSpot, ou les utilisateurs de HubSpot qui souhaitent utiliser G2 Buyer Intent Pro, Power ou Power+.

Donnez à vos équipes marketing et commerciales un accès à des signaux en temps réel conçus pour remplir votre pipeline et conclure des affaires. Commencez dès aujourd’hui avec l’intégration G2 x HubSpot.





Source

Prev Post

Favoris du week-end – Claap, Jiffy Reader et Felt

Next Post

Le crash du marché de la cryptographie suspend les accords commerciaux avec les entreprises sportives

post-bars

Leave a Comment

AllEscortAllEscort