5 façons de trouver des clients sur LinkedIn

5 façons de trouver des clients sur LinkedIn


Si vous pensez que LinkedIn n’est qu’une plateforme en ligne pour partager votre CV, détrompez-vous. LinkedIn est bien plus que cela. Il s’agit d’un réseau de médias sociaux professionnel où les conseillers financiers peuvent partager des informations avec des centres d’influence et entrer en contact avec des clients.

Les conseillers peuvent également développer leur entreprise de plusieurs manières, telles que solliciter des références de clients, participer à la communauté et participer à des événements de réseautage. Mais saviez-vous que vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux comme outil de recherche ? C’est vrai. Les conseillers peuvent utiliser prospection avec LinkedIn et plus. Avec plus de 400 millions d’utilisateurs et plusieurs paramètres de recherche différents, il peut vous aider à trouver et à vous connecter avec votre client idéal.

Voici cinq façons de trouver des clients via LinkedIn.

Recherches logiques

Les recherches logiques sont une recherche de base de toutes les informations sur l’ensemble de la plate-forme de médias sociaux, y compris les groupes, les personnes et les profils. Tout ce que vous avez à faire est de taper les mots que vous recherchez, et vous verrez tous les résultats de la recherche. Vous pouvez également affiner votre recherche en combinant des termes avec des mots de référence tels que AND, OR et NOT.

Pour lancer une recherche logique, allez sur LinkedIn et tapez retraite dans la barre de recherche et cliquez sur le bouton de recherche. Il renverra absolument tout ce qui concerne LinkedIn et qui contient le mot « retraite » quelque part sur le profil ou la page.

Fonction de recherche avancée

LinkedIn

Il s’agit d’une option de recherche plus raffinée qui vous aidera à trouver votre client potentiel en utilisant une variété de critères prédéfinis tels que l’emplacement, l’entreprise actuelle, l’industrie et l’école. La fonction de recherche avancée est réservée aux profils d’utilisateurs, ce qui est très utile si vous souhaitez commencer à vous connecter avec de nouveaux clients potentiels.

Il s’agit d’un outil de recherche utile lorsque vous recherchez votre client idéal en ligne. Le seul inconvénient est que les résultats de la recherche doivent être enregistrés. Il est préférable de réserver du temps dans votre journée pour examiner la liste et vous connecter aux résultats de votre recherche.

Navigateur des ventes LinkedIn

Si les conseillers financiers souhaitent créer des listes de prospects et les enregistrer pour référence ultérieure, vous devrez les payer. La possibilité de créer des listes encore plus ciblées – non pas par ville, mais dans un rayon de 10 miles autour de votre code postal – est disponible via une fonctionnalité LinkedIn payante appelée Sales Navigator.

Sales Navigator de LinkedIn est un outil de recherche conçu pour aider les professionnels des services financiers à trouver et à se connecter à l’aide des médias sociaux. Il offre plusieurs fonctionnalités, telles que la possibilité d’envoyer des messages directs à des personnes non connectées, de suivre les entreprises dans l’actualité et de configurer des alertes pour les clients potentiels.

Les gens que vous connaissez peut-être

Cette option de mise en réseau est disponible pour tous les utilisateurs sans frais supplémentaires. Si vous accédez à votre profil et cliquez sur « Accueil », vous verrez « Personnes que vous connaissez peut-être » en haut à droite de votre page d’accueil. C’est LinkedIn qui travaille sa magie dans les coulisses.

Les images de profil que vous voyez sont liées à des personnes. LinkedIn vous invite à établir des liens en utilisant des critères que vous avez, tels que des emplois dans le même secteur, avec un employeur actuel ou passé, ou avec des liens similaires. Tout ce que vous avez à faire pour augmenter votre réseau est de cliquer sur Connecter.

Groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont l’équivalent sur les réseaux sociaux d’un événement de réseautage. Considérez un groupe comme une salle et les participants comme des participants. Connecter des groupes est un moyen à la fois rentable et rapide de commercialiser et de trouver de nouveaux clients.

Les conseillers financiers peuvent utiliser des groupes pour trouver certaines données démographiques qui ne peuvent pas être trouvées par d’autres options. Ceux-ci incluent les anciens élèves, les intérêts communs, les passe-temps, le soutien caritatif et les associations locales.

Pour trouver des groupes locaux, entrez le nom de votre ville dans la barre de recherche et sélectionnez Groupes dans l’option déroulante sur le côté gauche de la barre de recherche. Une fois que vous avez cliqué sur Rechercher, vous trouverez tous les groupes associés au nom de votre ville. Vous pouvez rechercher des résultats similaires pour des groupes caritatifs, des associations sportives locales, des passe-temps ou des activités physiques.

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